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營銷銷售領域

營銷銷售領域——營銷系統管理

序號

培訓課題

培訓收益

培訓課時

1

《戰略營銷規劃與管理》

掌握分析市場的方式方法,并了解不同銷戰略的作用及具體方法,能夠根據市場實際情況,制定企業的營銷戰略并推動落實。

2天

2

《市場區域規劃與管理》

掌握區域市場分析及定位方法,能夠針對區域市場情況采用針對性的市場策略,從而達到開拓區域市場穩定區域市場的目標。

2天

3

《頂級渠道經銷商管理策 略》

掌握開拓區域經銷商的方法,能夠對經銷商的業務、服務、日常運作進行管理,使經銷商與企業保 持一致。

2天

4

《營銷團隊建設與管理》

了解營銷團隊及營銷團隊成員的特點,能夠為營銷團隊選擇最恰當的成員,并通過協作、凝聚力及銷售士氣的提升,發揮營銷戰斗力。

2天

5

《高效能銷售管理技巧》

掌握銷售目標的制定,分解方法,并作出科學的銷售計劃,并依據日常銷售中的各項數據采用合理的銷售管控手段,保證業績達成。

2天

6

《賣場營銷與管理》

了解賣場的組織結構,并與賣場建立良好的合作系,通過商品管理、進、銷、存及貨款管理,使賣場成為企業高效的利潤來源。

2天

7

《金牌店長管理能力塑造》

掌握店面陳列、貨品的管理、店面人員銷售、服務等行為的管控方法與技巧,使門店銷售日新月異。

2天

8

《績效導向的銷售輔導》

通過學習發展型輔導框架,有效地開啟輔導對話, 探究對方的想法和需求,發現問題所在,制定相應的解決方案并付諸實施;營造一種積極的推動反饋 的企業文化氛圍;為銷售主管的價值新定位:實現從事務管理為主向有價值的資源轉型從"告知"培養"轉型,大力推進循序漸進式的行為改變。

2天

9

《營銷目標百分百執行》

提升營銷人員執行素質,提高營銷行動精準性和有效性,消除營銷中的資源和精力浪費,從而三倍速増加你的營銷業績,追求計劃內的成功;梳理你的年度營銷目標,并從渠道、方法、客戶、人員等各方面挖掘目標潛力,在目標分解時即找到有效實現目標的方法;幫助你梳理出營銷的關鍵價值流程, 從而提煉出成交的關鍵環節并做出關鍵環節工作 模板。

2天

10

《營銷團隊執行力訓練》

提升營銷人員執行素質,提高營銷行動精準性和有效性,消除營銷中的資源和精力浪費,幫助您:計 劃細化到每一天,結果管控到每一時,責任落實到每個人,流程挖掘到每一環,行動計劃到每一步 ,客戶管理到每一個。

2天

營銷銷售領域——市場營銷

序號

培訓課題

培訓收益

培訓課時

1

《營銷策略與營銷策劃》

了解最新的國際國內營銷趨勢,掌握系統的營銷策略制定方法,掌握制作專業營銷方案技巧,更加得心應手進行營銷方案推動。

2天

2

《促銷活動設計與執行》

掌握促銷活動的目標、流程安排方法,掌握常見的促銷方式與操作技巧,提升營銷業績。

2天

3

《創意營銷的密碼破解》

了解創意營銷的起源及理念,建立富有創意的思維模式,能夠全面構建企業的創意營銷系統,掌握創意營銷的手法與應用。

2天

4

《品牌營銷與品牌管理》

系統理解品牌及品牌管理的要義,掌握品牌定位與設計方法,領略塑造強勢品牌的策略方法,具備使品牌?;瘴牡哪芰?。

2天

5

《市場分析與市場營銷》

掌握市場信息調研、分析的方法與技巧,了解不同市場策略的作用與操作,并根據市場情況制定營銷策略的方法與技巧。

2天

6

《全員營銷》

建立全員營銷意識,并建立以營銷為中心的相關體系架構,通過全員營銷提升企業的整體銷售業績。

2天

營銷銷售領域——銷售技巧

序號

培訓課題

培訓收益

培訓課時

1

《銷售馬步十八招》

掌握作為銷售人員所具備的基本禮儀、溝通、思維觀念等基礎知識,為日后銷售工作打下良好基礎。

2天

2

《效能戶開發與拜訪技 巧》

掌握尋找客戶開發客戶的方法與工具,掌握客戶拜訪的流程與拜訪過程中的應對技巧,協助學員快速達成客戶開發的目標。

2天

3

《百變銷售溝通技巧》

引導學員建立以客戶需求為核心的溝通模式,掌握銷售溝通中聽、問、說、解及察言觀色的方法技巧。

2天

4

360度顧問式銷售技巧》

引導學員建立正確的銷售理念,掌握顧問式銷售的科學步驟與流程,掌握探詢、推薦、異議處理、促成等不同環節的有效話術。

2天

5

SPIN提問式銷售技巧》

了解SPIN銷售技巧的精髓所在,能夠根據SPIN 的四種問題提問方式掌握銷售主導權,引導客戶 達成成。

2天

6

《情牽一線的電話銷售技 巧》

懂得如何對每一個電話進行精心策劃,輕松獲得接納連線到要找的人,學會精彩的電話開場,掌握產品介紹與成交締結的高超技巧。

2天

7

《金牌導購銷售技巧》

掌握門店內快速接近客戶獲取客戶好感,并依據客戶需求針對性推薦產品并達成成交的方法,把握門店銷售的瞬間,提升門店銷售業績。

2天

8

《工業品大客戶銷售致勝 秘籍》

掌握工業產品采購企業的內部采購流程與內部組 織關系,能夠摸清企業的具體需求,并依據需求塑造產品價值,最終完成大客戶銷售。

2天

9

《解決方案型大客戶銷售 技巧》

掌握解決方案采購企業的內部角色對采購的影響, 能夠依據客戶需求量身定制解決方案,并通過方案陳述獲取客戶的青睞與選擇。

2天

10

《引人入勝的銷售簡報技 巧》

塑造學員銷售簡報者的專業形象,掌握銷售簡報的步驟與流程,提升學員簡報陳述能力及互動技巧, 打造最富魅力的銷售簡報者。

2天

11

《百發百中招投標實戰》

建立對招投標的系統認識,掌握投標的簡略、步驟與方法,掌握成功投標的技巧,提高投標整體能力。

2天

12

《銷售談判博弈之道》

建立對談判精義與原則的清楚認知,掌握談判前的策略制定與準備技巧,成為談判場上控制局勢發展的一方,熟練掌握富于變換的技巧贏得談判。

2天

13

《高端客戶銷售技巧》

使學員了解高端客戶的心態、思維及行為模式,真正融入高端客戶的生活,依據客戶類型,采用針對性的銷售策略與銷售技巧,完成高端客戶的銷售。

2天

14

《大項目銷售策略》

建立復雜銷售的新思維和新認知;建立起大項目的分析方法;建立起大項目的行動方法

2天

15

《專業銷售演講》

收集和分析所需的信息以完成一個成功的銷售演講;在有限的演講時間內把握并解決關鍵客戶的需求;組織好銷售演講內容,包括吸引人的開場白、恰到好處的語言運用,以及具有說服力的結束語,以確保得到客戶的承諾;在演講中有效運用肢體、表情來傳遞信息并促進聽眾參與;加入聽覺、視覺、多媒體等多樣化手段以突出演講重 點;全面提升面對面及非面對面銷售演講的影響力;在進行銷售演講時提升自信心及演講的可信度。

2天

16

《高階商務談判》

掌握商務談判流程、方法論與核心理念;提升結構化搜集數據技能,掌握談判準備的策略;利用談判準備表進行項目談判分析,制定談判策略;提升談判中的溝通技能,掌握管控談判現場與進程的方法;掌握宏觀談判策略,建立結構化、系統化的談 判思維。

2天

17

《體驗式服務禮儀》一銷售禮儀

通過親身體驗,快速掌握現代商務場合中通用的銷售禮儀規范,以恰當的方式表達對別人的尊重,避免無意中的失禮;通過現實場景模擬學習,掌握各類商務活動和職場生活的必備禮節,増強自信,從容應對各種社交場合,推動事業成功;在體驗中提升銷售交往的溝通禮儀和技能,建立和諧積極的人 際氛圍。

2天

營銷銷售領域——服務維系課程

序號

培訓課題

培訓收益

培訓課時

1

《客戶經營與客戶關系管 理》

全面了解客戶關系管理的精髓與內涵,能夠建立系統的客戶關系管理體系,掌握市場、銷售、服務三大??櫚目突Ч叵倒芾矸椒?。

2天

2

《客情維系與客戶深耕》

掌握客戶維系的頻率設計及維系方法的應用,通過維系客戶更了解客戶,并影響客戶提升客戶的再購率與轉介紹率。

2天

3

《打造頭等艙客戶服務》

了解最前沿的客戶服務理論,最詳盡的客戶服務技 巧,學習經典|服務操作個案,掌握有效的技能提升方法。

2天

4

《內部客戶服務技巧》

建立內部客戶服務的意識與理念,能夠以企業整體為考量點,掌握服務內部客戶的方法與技巧,并化解與內部客戶的沖突。

2天

5

《客戶投訴與抱怨處理》

建立對客戶抱怨的正確認知,掌握處理客戶抱怨的策略、步驟與方法,掌握如何建立高效客戶抱怨處理團隊的方法,掌握如何在客戶抱怨上做到未 雨綢繆防患未然。

2天

6

《電話客服12小時特訓》

引導學員認識電話客服工作的價值意義所在,塑造良好的服務心態,并掌握電話服務中的禮儀及對不同電話客戶的服務應對方法與話術。

2天

7

《服務禮儀特訓》

建立學員作為服務者的專業形象,掌握服務客戶過程中的溝通、應對往來交際中的禮儀,使客戶如沐春風,提升服務滿意度。

2天

8

《服務營銷技巧》

引導學員建立服務營銷的意識,能夠通過服務發現 并創造銷售的機會,一方面提升服務的附加值,另一方面達成二次銷售。

2天

9

《營服共戰》

引導學員建立新時代服共戰的思維意識,使營銷 人員與服務人員達成良好的信息共享與協作,共同發掘客戶的切入點,最終完成銷售。

2天

 


 

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